200513賺很大也能省很多的工作:房仲業務@文/陳泰源
【前言】
從投資理財的角度看房仲業務這份工作,多數局外人的認知不外乎:一是有機會成交豪宅而發大財,二是如果遇到急售的蘋果級物件,自己可以當投資客買下來,三是除了時間與行銷成本之外,房仲幾乎可以說是一種不用預先投入大筆資金的微型創業,這跟開餐廳沒賺到錢被迫忍痛收場而負債累累相比,來得好太多了!
除此之外,房仲業務還有許多省錢的小秘辛,現在就讓我來一一分享吧!
【以我自己為例】
房仲其次最常被客戶問的是:是否有推薦的水電、抓漏、木工、裝修、電器、家具、油漆、搬家、鎖匙等跟居家產業相關延伸的廠商?這時,我都會很熱心地推薦跟我長期合作的師傅。
《水電/許師傅:0929255367》
居家修繕中最常聯繫的就是水電師傅了,像是燈泡不亮、馬桶堵塞、管線漏水……等等。
以前我曾接觸過兩名水電師傅,很明顯都是趁火打劫型的,記得客戶請我推薦,之後卻回頭跟我抱怨費用爆貴時,甚至連帶被懷疑是否有拿回扣所以才這麼貴?讓我非常不開心!
直到認識了許師傅後,可以明顯感受到他利潤都抓很低,因此我後來都只介紹他。記得有次,我家的木頭抽屜散了,他免費幫我用塑鋼土黏牢;還有一次,我老家要從四樓延伸電線到頂加處安裝電燈給毛小孩休息用,他也特地騎車到外區來協助,只收材料費,不收我工錢,讓我省下了不少錢。
近年來,許師傅也不斷精進自己,上了許多裝修、抓漏、鋪地磚等課程,日後倘若消費者們也有相關需求時,可以試著找他協助喔~
《電器/賈師傅:0927708995》
無論是冷氣機、除濕機還是洗衣機,賈師傅都可以取得各家原廠的電器與零件,只是,單純買電器基本上便宜不到哪去,畢竟利潤已經很低了。重點在,如果你透過他買電器,你就等同於也買了「專屬的」售後到府維修與保養服務!
舉例:假如你是去大賣場買電器,遇到故障時,你得先撥打客服電話→客服通知維修人員→維修人員回電與你敲時間過去檢測,光這樣的流程可能就要花上2~3天(有時更久),另外,由於現代人忙碌,早出晚歸的工作型態不少,有些甚至只有假日才有空在家方便開門讓維修人員進來,有的廠商礙於勞基法規定以致於維修員無法配合在特殊時段到府服務,另外,如果當下覺得報價太貴而放棄維修,還得支付到府檢測費。
上述這些問題,賈師傅通通都能配合並解決消費者的不便。
有次我客戶的L牌洗衣機故障,房客打電話給原廠,卻感受原廠的維修人員不夠專業且時間又難敲,於是我推薦了賈師傅,果然沒讓我的客戶失望,不僅配合房客下班的時間(於晚上10點到府服務),也調到了原廠零件並順利維修完成,而且還不貴喔!
另外,我家的冷氣過去已經有兩次的保養他都不跟我收費,之前洗衣機老舊要更換零件,他也是不跟我收費,後來我實在過意不去,跟他說「我有向房東請款,所以是房東出錢,請他頂多算便宜一點就好。」他才願意跟我收錢,我也因此省下不少錢呢!
《鎖匠/林師傅:0935008333》
鎖匠其實是一個很需要經驗累積的專業,並不是每一位鎖匠都能解開每一種鎖。
我曾遇到某個鎖頭打不開,找了A鎖匠,A說很複雜打不開並建議我換一個新的比較快,後來找上了林師傅,他說帶回去研究一下,沒想到幾個小時後便通知我解開了!
雖然他的服務據點在大直與內湖,但也因為我的關係,只要事先預約,他也可以跨到市區服務喔~
記得有一次,我自己要複製一顆電梯磁扣,林師傅知道是我自己要用的,他就不跟我收費了,也因此省下了1筆複製鑰匙的錢呢!
《搬家公司/丁先生:0987684325》
有些搬家公司很貴,那就算了,我還遇過介紹搬家公司給房客,結果房客的嫁妝在搬家過程中被消失了!?當時我也被責怪,真的超尷尬!
後來發生大直商業區違規住宅事件,一時之間大直有上百名住戶有搬家需求,我在經過每個社區主任的推薦之下,因而認識了丁先生,試著找他服務,沒想到,一試成主顧!
有一次,某房子裡有張睡過的高級床墊以及使用過卻還很耐用的洗衣機,屋主因為房子賣掉所以不需要了(買家也不要),我想到我家床墊的彈簧已經坍塌,一直捨不得換,還有洗衣機也快壞了(我的房東不太願意給我換新的),剛好用得著!於是我拜託丁先生協助搬運,沒想到他竟然免費幫我將高級床墊、洗衣機搬去我的租屋處,還幫我把舊床墊、舊洗衣機搬下來丟掉,讓我省了不少搬費與運費!
《油漆/許師傅:0935204167》
通常油漆師傅是不願意接一些小工程的,一趟出去就要有最起碼的收費。但我與許師傅認識夠久了,除了報價相對便宜之外,有些可能才一、兩千塊錢的迷你工程,他也會衝著我的面子幫忙做。
我還記得,我剛搬家到租屋處時,嫌房東將屋內粉刷得很醜,我受不了,請許師傅幫我重新粉刷,許師傅也有算我便宜,還把剩下的漆留給我沒帶走,將來我還可自行補漆呢!我又因此省下不少錢喔~
《紗窗紗門/鍾師傅:0932131737》
過去我也幫鍾師傅介紹過許多客戶,某天輪到我家需要換紗門了,鍾師傅不僅幫我把紗門處理好,也幫我把軌道調整好,而且費用還給我打折。另外,他進門時發現我家的門在開關時有些卡卡的,他還免費幫我在門鎖接縫處上油與微調,讓我從此進出家門時開關更順手,也因此省下不少錢呢!
《搬家時》
每次遇到屋主把房子賣掉或房客租約到期要退租,到了交屋時我總是特別開心!因為屋主或房客常常會留有一些不需要卻還很好用的東西,我都拿回來用。
像上述我曾提過的高級床墊與洗衣機,包含我家的快煮壺、濾水壺,以及我放在公司桌面旁的檯燈,都是前居住者丟棄不要的東西,我全拿回來繼續使用,這也讓省了超多錢的!
【結論】
「修繕費用該由誰出?」這是我時常要居間協調房東與房客之間的問題。
與我合作的師傅們早已養成很好的sence!特別是遇到需由房東支付費用時,他們都會將維修前、中、後的過程拍照加錄影並附上收據傳給我,讓我跟房東比較好交代,一切有了絕佳默契!而且,每一位跟我長期合作的師傅,除了自身專業度夠,機動性很強,服務態度也都比較好,更重要的是,真的有比較便宜!
有的房仲會利用上述的合作模式來「賺錢」,直接要回扣,有的師傅甚至會主動給回扣,但這不是我的風格,我選擇利用這份關係提升「服務與口碑」。我都跟師傅們說:「把打算給我的,回饋給客戶,讓他們覺得你們專業、便宜、服務讚,讓客戶都對「陳泰源介紹的師傅」豎起大拇指,就是對我最好的回報。
也因為我不拿回扣,日後當自己有需要時,與我合作的師傅們也都會主動給我打折甚至免費,因此讓我省很多錢!這樣善的循環,就是互惠的真諦。
想賺錢同時又想省很多錢嗎?做房仲就對了!
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/05/200513.html
磁簧開關安裝 在 智慧家庭實驗室-智家嚴選 Facebook 的精選貼文
#智慧家庭的選擇不是只有去電商或者電信商門市買入門級產品喔!
#居家設計智慧化室內設計師是推動要角
用來組合成智慧家庭的一些基本裝置,包括了安全類的家庭攝影機、人體移動感測器、門窗磁簧開關,以及取代遙控器的紅外控制器、智慧插座與智慧燈泡,這些產品雖然可以藉由方便安裝以及較便宜的價格進入家庭,且由於多半是走區域型的無線協定,所以很適合去賣場或者在電商買回來自行DIY安裝,我們統稱這個叫做智慧家庭的後裝市場,也就是在交屋之後依據生活的痛點與需求,一步步的添加智慧家庭產品進入家中各種情境服務。
但是,以家庭裝潢來做為分界,智慧家庭市場遠遠超過這個範疇,還包括了建商所販售的智慧家庭前裝市場,或者設計師主導的室內裝修半前裝市場。
在對岸,智慧家庭的前裝是個比後裝還要龐大的市場,這是個對於建商、電信運營商、智慧家庭設備廠商而言,三方都有利的一個商業模式。在台灣目前的發展中,也會是類似的狀況。
對於建商而言,在銷售房子的前期對住宅進行智慧家庭系統的導入,可在銷售環節產生更多的附加價值,包括在智慧社區的建置上,除了建物本身的智慧化,還有在整個社區智慧化的經營,建商可以著力甚深。
而對電信商而言,其在通訊層強大的接入能力和龐大的用戶規模,可保證前裝市場的住戶其智慧家庭服務在未來不會中斷且有後續延伸服務的機會存在。
最後對智慧家庭設備廠而言,在目前針對C端的後裝市場並不好推動的情況下,前裝市場無異是一顆大補丸,成套的智慧裝置一批批的在新建案中進入家中,相信近年來想購屋的民眾也逐漸感受到,智慧家庭設備與智慧社區服務,幾乎都快成為新建案很重要的銷售噱頭。
但由於建商多半一味的以銷售建案為前提,所以智慧家庭服務在交屋後普遍開機率並不高,物業管理也由於社區經費普遍不足,無力引進社區生活圈更多樣化的服務,科技廠商也常因為社區委員結構複雜,以及管理費難以調漲,社區對於高科技導入的興趣普遍不高,使得想要勾勒從社區生活圈整合智慧家庭服務的做法,在台灣目前是窒礙難行。
然而,在目前台灣市場就沒有一個介於前後裝特色的服務存在嗎?其實是有的,也就是以市內設計師為主軸的半前裝市場,而且行之有年,但並不是一個很普遍的服務方式...
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www.smarthomehub.tw 智慧家庭實驗室
磁簧開關安裝 在 智慧家庭實驗室-智家嚴選 Facebook 的最讚貼文
繼華碩之後,燦坤也推出了智慧家庭方案。燦坤藉以切入智慧家庭市場的武器是其遍布台灣的三百多家門店,還有其店裡的電器醫生,以智慧家庭服務來說,必須搭配著到府安裝以及些許的整合技術服務,一般IT廠商無法廣泛布建維修中心,燦坤正好可以補上這塊服務空缺。
燦坤表示,燦坤結合intel、ASUS、SOL以及威聯通QNAP等大廠,推出的五組智慧家庭套組,如下:
1. 「永保安康」方案,內含華碩智慧電子鎖(DL-101) 、華碩智慧管家Gateway(HG-100)及ASUS VivoWatch悠遊卡版,總市價22,269元,會員價19,900元。這是純華碩套餐組+智慧手錶的應用。
2. 「一鍵全關」內含一個華碩智慧插座(MW-100) 、華碩智慧管家Gateway(HG-100),小博士14吋機械式立扇(DR-1402),總市價8,379元,會員價7,699元。這也是華碩套餐組,只是智慧插座搭配一支電風扇。
3. 「護童專案」內含SOL智慧主機、無線磁簧開關、無線聲光警報器,原本業者與建商合作,總市價51,992元,會員價7,888元。這是愷安智能科技的產品組合,Gateway+門磁+警報器。
4. 「生命安全」內含SOL智慧主機、無線瓦斯偵測器、無線煙霧偵測器,總市價50,858元,會員價7,888元。這也是愷安智能科技的Gateway+其他災害預警類的產品。
5. 「LeOne智慧雲端空調小管家」,是一個WiFi紅外遙控器,市價2,580元,買冷氣加價購只要888元。
以上華碩與愷安都是走802.15.4 ZigBee無線傳輸技術。
雖然燦坤表示這次推出的五大方案是跨廠商的,但是細看之後發現,這五大方案並非跨廠商產品的情境互動,而是跟不同廠商各自發展方案,嚴格說來並非真正是個跨廠商的智慧家庭平台方案。
而在商業模式方面,IT廠商結合IT通路的商業模式在智慧家庭的市場上路了,對比華碩走IT通路販售給DIY用戶,以及電信業所推出的月租費型的商業模式,到底何種模式能成功,就讓我們拭目以待。
- 原文出處 http://smartofeverything.blogspot.tw/2016/06/it.html
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NC磁簧開關斷路(無磁鐵),LED迴路通
NC磁簧開關短路(有磁鐵),LED迴路斷
本來想用門窗警報器改成磁力LED燈,改好以後發現幾個問題
1.電感噪音 (克服方式可能是用用絕緣膠固定縫隙 或者直接把電容拆掉)
2.原本作用為警報器,電感那邊的電壓是浮動的 在0.3-4.56之間狂跳
導致燈泡瘋狂閃爍,可能會影響壽命
絞盡腦汁後,用三用電表測量多次後 仍然不能確定 電壓的變化原理
以下為通路時的測量記錄(無磁 迴路通)
4.5V的電 +極 電晶體(4.52V/3.7V)→電感右腳
-極 電阻(2.4V)→磁簧開關(4.52V)→電感左腳
電感左右腳是浮動的 測出來是0.3-2.0V左右。
看到這裡大家應該就知道了 我不是相關科系的
所以其實我不知道我在幹什麼。
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因此我想了想,電路板上有太多我不知道的變因 (電感 電容 電阻 電路圖走向)
所以我直接把磁簧開關從上面解焊,再上網研究一下磁簧的接線方式
我是採用如圖的接法
磁簧開關斷路時,LED燈亮
磁簧開關短路時,LED燈滅
正當我覺得自己是天才的時候,才發現一個很嚴重的問題
當磁簧開關短路的時候,電池會變得非常燙 那怕我是外行人都知道
這是非常危險的 而且大約過30分鐘 電池就沒電了(或者燒壞了)
怎麼說呢,當你解決了一個問題以後 結果就是又發現新的問題了
就是要如何克服磁簧開關短路時 造成的耗電問題??
我發現答案就在一開始的門窗警報器的電路板結構裡面
當警報器不叫(亮)的時候,代表磁簧開關是短路的狀態
但是卻不會造成電池過熱而導致毀損
答案就在電阻/電容/電晶體之間..
恩 可是我想破頭還是不知道怎麼回事
有人可以告訴我答案嗎 300P
拜託了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.12.64.157
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Electronics/M.1515940545.A.8A0.html
※ 編輯: cwmd86124 (39.12.64.157), 01/14/2018 22:53:06
大大提供的圖小弟很認真地研究了,我想答案就是在NPN跟電阻之間的奧秘
如果我在開關短路之前加入一個電阻 是不是就可以達到大大意指的 3V/10K
從而讓電池不發熱 增加待機時間?? 這樣的話 結構就跟原本
市售警報器的構造差不多 我也許用現成的去改就好了(嘗試只移除掉電感)
感謝大大
※ 編輯: cwmd86124 (39.12.64.157), 01/15/2018 01:08:53
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